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赚钱的技巧:利用人的“共性”与“弱点”!

发布于:2016-05-25 19:26  ┊ 阅读  ┊  人参与  ┊ 文 / 走过人间千百回

  记得,曾在某文里写过,搏彩和赌博,主要抓住人的心理和共性以拖人下水,财源尽收。其实赚钱也无非如此,靠的也是人类共有的一些性情和弱点,循循善诱步步为营,直到对方愿买愿掏为止。虽然,我不是一个很会赚钱的人,说这么一回事,难免有点夸夸其谈的感觉。不管怎样,我们权当相互探讨一下吧,为赚更多的钱作铺垫。在此简单分析一下,不知有没道理,但愿得到大家的认同!

  1、好奇心:尝试一下

  想必许多人,都有过这种感受,当你从某人那里看到或听到,某种你自身确实需要的产品,你首先考虑的第一个问题,不是钱的问题,而是在想,这是真货还是水货?会否真的有用有效?在这种一时确定不了的心态底下,一般人都会选择试试看。大不了就是浪费那么一点钱,买个教训,以后就再也不买了,正中卖者心意。试想,在面对那么多的消费者,如果每一个人都这么想这么去试一下,哪怕不会再有人回头,可他已经赚了多少,而且他的消费群体,并不会因此而减少。大千世界的芸芸众生中,还有多少人未曾接触过他的产品,这些都已够他赚的了。

  例如,街上摆摊,经常卖各种铁打风湿疼痛药酒,我想,就没几人会真去相信那些,可终还会有人买。难道他们,就没想过会是假?当然有,可在一种好奇心的驱使下,或者是之前用过太多药都不行,抱一种破釜沉舟的想法,试试看吧,只要不会往更坏的方面发展就行了,所以永远都会有人上当受骗。又如,女人买各种护肤品一样,那么多牌子,其实未必知道,哪种就是适合自己,虽然上面都有针对性介绍,但毕竟总会因人而异。当你在对该产品性能功效产生怀疑的时候,售货员肯定会让你买来试一下,不试怎知道不行?于是乎,就试试看罢。每个人都这么试试看,那产品就不愁卖出去了,一样的道理。

  “好奇心”,是一种推动的心态,促使你在心中尚未确定答案之前,做出的一种尝试性选择。结果难以预料,有可能好也有可能坏。

  2、盲目性:人云亦云

  在广场里,看到路边有一群人,都在抬头向上张望,你也忍不住抬头看,事实上天上有什么,谁也不知道;走在大街上,忽然大一群人,匆匆忙忙从你身边走过,你也忍不住跟在后面跑,事实上别人为什么跑,是好事还是坏事,你根本就不知道,只是一种下意识行为,看到别人那样也这样去做了。

  这就是,人类的一种盲目性在作怪,看到多人从事的事情,总会盲目地有所效仿和跟从,这也符合“少数服从多数”的道理。就如,商场上在搞各种抢购活动一样,看到那么多人争先恐后地涌去,你也忍不住加入其中。事实上,那种产品对你需不需要,有没多大实际作用,你自己也不太清楚,只是看到那么多人在进行着同一行为,给你造成一种,“不买下次就买不到这么便宜东西”的错觉性念头,促使自己也加入其中。

  “盲目性”,是一种在特定环境条件底下,影响并诱导人们作出行为举动的心理。既然是带有盲目性,往往人们在看清事物本质的时候,才会察觉和后悔。

  3、攀比心:人有亦有

  也许你本身,并不喜欢那样东西,或者是买来,也没多大实际用处,可你看到,身边的许多人都买了,而且还成为,众人津津乐道的话题,似乎因此,说话也要高了几分贝。这时,你可能也会作,要不要也去买回来的考虑,尤其是,当别人问起你“有没有”,可能会不好意思开口,怕别人笑自己的孤陋寡闻。最怕的是那句,“怎么这也没听说过?”“怎么这也不会?”重重地挫伤了你的锐气。人,都是一种极其爱面子的动物,很可能一个心血来潮,你就跑去光顾平时那个,你从来不曾留意的铺口。买回来,增一下颜色倒也无妨,下次朋友过来的时候,起码也可拿出来大加炫耀一番。例如,看到别人穿名牌用高档,你也要穿;看到别人读书看报,你也拿来装模作样;看到别人在键盘上敲个不停,你也来学一下,在某种程度上,都可以说是一种攀比心的体现。

  “攀比心”,多是思想受旁人影响,做出的一种盲从性行为。人言亦言,人有亦有,结果往往是,在某种程度上,满足了自己的虚荣心和面子问题,事实上却没多大实际帮助。

  4、贪心:贪小便宜

  唉,又买到水货了!

  你在家里,正为自己刚买回来的东西气愤不已,越想越懊悔越生气越自责。不就为了,少花那么一点钱吗?结果却是白买了。早知就不图这么一点便宜,在另一家正规的店里买好了。可不买也都买了,能勉强用的,就凑合着用一会,毕竟也是钱,实在不行,再掏腰包重新买过。这就是,贪小便宜的下场,双赔。

  为什么,有些假货总能卖得出去?你怪别人没良心没人性的时候,也应检讨一下自己。为什么,你就轻信了呢?为什么,你就不擦亮眼睛,看清楚一点呢?一句许,贪心惹的祸!以为可以省下一点钱,到最后却是,赔了夫人又折兵,功亏一篑,自作自受。

  “贪心”,是人们对外界诱惑,不够定力的一种体现。别人设下一点鱼饵,你就禁受不住诱惑,立刻上钩了。贪得无厌,是人们的一种本性,所以类似的事情,永远都不会停止发生。

  5、恐惧心:怕错过

  当某位朋友,向你推销某种产品,各方面都挺合你心意,可你还是有点犹豫不决,心想,再看看吧,下次再买也不迟。这时,你朋友说,这是在作最后一次宣传,下次就不再过来了。或者说,以后都没有这么好的优惠了。这个时候,很可能你就会买下了,甚至没钱也要先借着买,为什么?怕下次买不到,或下次买的时候,没这么便宜低价,也没这么多好处。

  例如,你走在街上,经常可以看到,那些在放着个喇叭叫着,“一块钱两件,卖完即止,走过路过不要错过”的小摊。还有商场超市,打出的“跳楼价多少折优惠、换季大甩卖一件不剩、本店拆迁大清仓减价、旺铺转让亏本出售”等的广告词。可如果你仔细留意,就会发觉那些摆摊,天天都有在卖就不见卖完,商场里面的衣服换了多少个季度都还在甩卖,店铺不知拆了多长时间还在“拆”,铺口转让了多久都转不出去,清仓清了多久也清不完。事实上,都是一种表面假象,让人们误以为,这次不买下次就买不到了。出于一种怕错过的心理,人们很容易在瞬间失去理智,做出一些超乎寻常的行为。

  “恐惧心”,是在以假乱真的情况下,迫使人们尽快做出选择的行为。当你看清事物本质之后,结果往往更多的是自责懊悔。尤其是当你发现,后来还有比它更好更合算的时候,你的自责和后悔之心会上升到极限。唉,早知就不买那么快了。

  此物可待成追忆,只是当时已惘然也!

  6、侥幸心态:碰运气

  看到别人又中了,心里也忍不住要跃跃欲试,碰碰运气,说不定也能中上。试了,中了,说运气好;不中,说运气不够好,无论哪方面,人们都有理由为自己开脱。

  博彩这一方面,最能反映这种问题。数以千万的人,每天在买各种各样的彩票,有几个真能那么好运气,“两元开出满意球,一脚踢进五百万”?有多少人,真能买中特码,翻它个成十上百倍?投资在这方面的人,又有多少是入大于出?赌博,也可体现这种状况,玩卜克打麻将等,哪有规律可寻,赢了,好运;输了,衰运,寻求一种心灵平衡的说法。还有,街上摆摊抛圈子套东西的,别看好像挺容易,到你自己尝试的时候,就知道有多难。都是抱一种侥幸心态,撞运气,到最后往往是竹篮打水——一场空。

  “侥幸心”,是人们在一种想象自以为完美的意识形态底下,并为了那个结果努力,而引导人们的行为倾向。在某一时刻,可以让人们失去理性,结果多是得不偿失。

  7、不甘心:再试一下

  反正都已投资了那么多,就这样走了,实在有点可惜,再试试看,说不定能把亏了的赢回来。这种心理,多是上种心理的延续,一般人在刚吃到一点甜头的时候,都不会浅尝辄已,及时收手;而吃到苦头的话则想扭转乾坤,峰回路转倒赚回来。

  赌博,是最能反映这一现象,越赢越想多赚越要赌,越输越不甘心,想连本带利赢回来,结果越赢越赌,越赌越输,越输越赌。如此恶性循环,直至再也没能力输得起。街边抛圈子的也是,没几人会在买了十个圈之后就停手,尽管开始也只是想玩玩而已,却不知不觉玩上瘾了。于是老板大赚,你大亏,可真的是“亏”。

  “不甘心”,是人在自己利益已经有所损失的情况底下,作出的一种不怎么理智的补救行为。往往收效不大,甚至使损失更大。

  8、担惊受怕:宁可信其有不可信其无

  手机里,可能很多人都会收过,这样的信息,要你转发某条信念,不转发,就会怎样怎样的话,都是一些不吉利的事情。这个时候,你会发吗?当然,很明显大家都知道,这无非是一种开玩笑闹着玩,或是恐吓的手段而已,可相信还是会有人发。为什么?宁可信其有,不可信其无!不就一条信息吗?才两毛钱而已,如果因此,让我今年运气倒背一年,或者造成其它什么影响损失,值不值得?就是在这种心理作用下,很多人还是甘愿去上当受骗,是明知不应该而为之。

  曾经,在若干年前,发生过这么一件事,那是一封,不知从哪传出来的恐吓信。信上大意是说,接到此信的人,都要抄二十遍,转交给身边的亲人朋友,否则就会家破人亡之类,说得很是严重恐怖。那时,此事传到学校里,全校的学生,几乎都在拼命地抄这封信,接近疯狂的那种,以至于因此,还影响了学校上课的正常秩序。后来老师不得不强行,把所抄信件都收缴上去,还下规定,以后谁也不许再抄,否则将视有违校规处置才算是平息。这是发生在,小学时候的一件事,事后想想,其实那时谁心里都清楚,天底下哪会有那么离奇的事情,一封信,就真能起这么大作用?不过是出于一种,“宁可信其有不可信其无”的心态,情愿抄抄辛苦一点,总比万一真有个什么闪失的好。而且从某种程度上讲,心里也多少平衡一点,没那么担忧。有些东西,即便是虚假的,却也可成为人们以作壮胆的工具,人类共有的弱点。

  又如,街上算命占神弄卜之人,利用的也无非是这种心理来赚钱。当你听到,各种不测从他口中说出;当你自己本身,又面临着种种不顺利;尤其是他告诉你,如果再不去改变,还会发生一些更糟糕的事情,他给你一个方法,说是可以改善此种情况,你会相信吗?你肯定也会有所怀疑,可是你会想,宁可信其有不可信其无。万一不这样做,以后真的遇到更悲惨的遭遇,你还会吝啬那一点钱吗?当然不会。你会想,只要能把一切摆平,浪费一点也值得。事实上,有没那么一回事,能否真的起效,只有他们自己知道,而人们,只是获得一点心里的平衡而已。

  “担惊受怕”,是一种在人的思维能力,积压到一定程度时候的产物,或者说是,当你的思想矛盾剧烈到某种程度,情感会战胜理智处于上风,让你最终作出决定。结果往往是不了了之,是好是坏只有对方清楚。因为这事情本身的存在性都是一个疑问,那么围绕此而作出的各种举动又待何验证?

  9、怯懦畏缩:多一事不如少一事

  当你在外面被人抢东西,别人早逃之夭夭,你打不打110?当你的消费者利益被藐视吃亏,你打不打12315?当你的人身权利被侵犯,你提不提诉讼?当你看到有人在偷人东西,有几人会有所提醒或暗示?当许多肮脏污垢,在我们眼帘底下呈现,有几人会出来维护公道伸张正义?当我们越来越多的自身利益被侵犯剥夺,究竟还会有多少人,大胆地拿起法律武器,来维护自己的合法权益?

  许多人,就是利用人们的这种心理来赚钱,你明知道是上当受骗了,可你能奈其何?报警吧,未必能真有什么实际进展,说不定还得倒贴。人,都怕事,很多时候,我们在面对现实中种种不合法的行为,往往多是息事宁人,多一事不如少一事,自认倒霉。而对方,大概也正是看清了我们的这种想法,所以才能得寸进尺,犯上加犯。

  如工厂里,员工种种不平等待遇,没几人敢于用法律法规,来维护劳动者的合法权益。更可笑的是,内部员工有人发起争议号召时,平时个个倒是能说会道,气愤填膺疾恶如仇,可一到真正行动起来,却没有一个人响应。人多都是在背后敢于大加指责批判,可在正面却个个都畏首畏尾,成了缩头乌龟。其实,如果大家敢于争取,团结联合起来的话,是对方怕,不是你怕。因为这股力量可不是好应付,弄不好,把自己公司的名声也搞砸了。我身边就曾有一朋友,因辞工拿不到工资报到地方劳动局,甚至市长媒体等都出面干涉,最后工厂只得乖乖支付了那员工工资。还有一次,公司不发年终分红,员工发动起来全员罢工,最后工厂只得照付,慢点还不行,不发不开工。

  人,都怕事,你不怕,他就怕;你越怕,他就越不怕。一个简单的例子,如果你拿着生命,要和对方同归于尽,谁还敢和你拼命?躲都来不及了,谁怕谁!

  “怯懦畏缩”,多是人在特定环境底下,做出的一种无奈性反应。结果往往是损失惨重,而且还不能保证,历史的再度重演。

  10、迫切心:急于验证

  听到某个新奇的消息,内心迫切想知道有没这回事,有人抓住这个时机,来给你提供“线索”,便很容易接受。说来,也算是人的一种好奇心在作怪,加上急于求成的态度,别人来个顺水推舟,就可以坐收渔翁之利了。

  记忆中在,车上碰到两件事情,让我印象极为深刻。在汽车暂停上人的瞬间,有人上车叫卖报纸。第一次,那人拿的是军事报纸,大喊着什么,美国开始对中国驻台使馆轰炸的消息。我买了一份,两块钱。买下一看,才发觉根本没这回事,只是吹的。第二次,则更离谱,那人竟说,某某挺有名的明星,因黄色菲闻跳楼自杀了,我又买了一份,一块钱。买下一看,也没这回事,里面只是说一些,关于其被包养的内容而已。更气人的是,还夹杂了两张小学生的学习报在里面,这不明摆着浑水摸鱼,瞒天过海?

  当时我听到这些消息时,第一反应就是,不会吧,有那么严重,我怎会一点都不知晓?按理说,这么重大的消息,应早就人人皆知了,怎就也没听身边的人提起过?不行,得买来看看,是不是真有这回事,在这么一种心态的驱使下就上当了。按理说有过先例,应该不会再犯了的才是,可一犯再犯,也许也是人的一种共性。人,永远都不会只吃一次亏!从那以后,我就想再也不会相信这些了,但也难保自己会不会又犯糊涂。何况现在的人,推销手段也实在太高超了,任你再聪慧与明辨是非也难以逃脱。

  给你一个悬念,让你去挖迷,他给你引路,从而达到其心目中赚钱的目的,让你自愿掉入对方的陷阱中,是“好奇心”加“迫切心”的一种体现。

  11、拖人下水:自私自利

  这种想法,是一种很自私的心态。

  许多人上当受骗后,有几人还会以自己的经验教训,提醒身边的人谨防陷阱掉进去。有的甚至还巴不得,多一点人上当受骗,当然这于他的损失,丝毫起不到任何弥补作用,可这是人性的一种弱点在作怪,多一个人吃亏,他心里会感觉平衡一点。有的人,你向他征求意见,他也只会说,你自己看着办吧。甚至还刻意往好的一面说,以让你也去上一下当,真的是极其自私自利!

  忽然想到,为什么现在那么多的行骗行为,可以长久地存在,就是抓住这个人性的弱点,他可以肆无忌惮明目张胆地,继续他的“操作”。没人会举报他,也没人会揭穿他们。在这么一种心态底下,既损害了部分人的利益,实也是助纣为虐,到头来损害的,还是自己的利益。

  12、潜意识形态:特殊性心理

  之所以这样定义,是因为我自己也说不清个原由来,更找不到一种合适的说法,所以暂且称之为。

  有时候,当我们选择一样东西,也说不出它与同类产品有什么特别,或者仅仅是因为,它打的广告词与别的不一样,显出其特别性。事实上,明知不可能会像上面所说,但还是甘愿一试。也可能是一种感觉,一种说不清道不明的直觉。

  我就挺是佩服,现代人的想象力和创造力,走在街上,你经常可以看到电话亭里打着“走足60秒”,市场里写着“绝对足称”,还有某些相对而言,对人身体有所伤害的物品打着“不含某某(一种有毒物质)”的招牌。明知有没走足60秒,够不够称,只有其自己知道(可以调整),明知有没含某某,也只有厂家知道,你根本无从验证。可你还是会愿,光顾这一家多一点,为什么?仿佛就是一种下意识的行为,或者说,即使表面上的假象,也可让人心理平衡一点,实则是自欺欺人。人的潜意识形态,有时就是一样很奇妙怪异的东西,它可以牵引人们,做出种种没理由的举动。

  无论出于哪种心态,无论你的心理准备有多充分,在那些会赚钱会耍小聪明的人面前,我们始终还都只是池里的一尾鱼,总会有上钩的时候。或者说,只要是凡夫俗子,就超越不了,人性许多共有的“弱点”,就总会有被人加以利用的时候。写这个话题,也许可以对人们在“赚钱”上起到一定作用,但同时另一方面,实也是损害了“被赚钱”人的利益。当然,希望我们赚的,都是正正当当的钱,都是那些有钱人的钱,损一下也无妨,反正他们也是随手往KTV、桑拿里扔,我们就权当帮他们把钱用得有意义一点吧,实在不须愧疚些什么。至于,穷人的钱,最好就别吭别人了,为了生活,大家都不容易呀。

  愿每一个人,都能多赚一点钱,都能生活得更好一点!

  


责任编辑:熊琼 作者文集 作者声明
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