如果你是一名业务员……

　　就目前工作领域来看，业务行业可以说是，比较热门和颇受欢迎之职位。原因主要有两方面：一则，给个人提供的成长空间比较大，容易锻炼和提升个人技能技巧；二则，待遇相对其他行业要好，与个人能力发挥有着很直接的联系，发展前景比较大。随着社会工作性质的改变，和销售在任何一行业都畅销的事实，这也许也是未来就业的一个发展趋势所在。在此，想就个人心得和体会随便说说，作为一名业务员应具备哪些基本条件，哪些人比较适合和适应该行业。

　　如果你决定，迈入业务这一队列之中，首先，你得必须具备，一个最基本也很重要的条件：金钱。不是故意抬高钱的位置，而是事实。业务员得搜寻资料，打电话，联系客户，坐车，上门拜访，途中吃饭各种开销都是自己掏，可不是一个小数目。虽然也许回去后，公司会适当有所报销，但起码那时候，你得拿得出才是。而现在有的公司，对业务员提的条件也特苟刻，什么报销都没有，相当于让人自己从自家拿米去投资，风险性特大，一个不慎就倒贴。虽然开出的待遇也挺可观，那还是得有一个任务底限在那，达到就有，达不到则另计。

　　记得，曾在某网上看到一文，说的是，一个员工面试业务员的经过，最后他凭自己的胆识和信心，力压群雄获得了该名额。当面试者要他自己提要求时，他说了一句：“我可否先从公司借点车路费，发工资时从工资里扣？”大概他也是，生活比较艰难的那种。我不知道，要是换作别的面试者会怎说，那个面试的微微笑道：“放心，我不会让我的员工，饿着肚子上班的。”这句话，让我一直记在心上。不知有多少公司，都是让自己的员工饿着肚子去上班，有几人会像这位，那么大度和慈悲为怀，还会想到员工的温饱问题？！

　　似乎有点扯远了，说这个例子，也是想说明一个问题：如果你没坚实的“经济”基础和足够的本钱，最好就不要迈入业务行业，你不可能等着别人来帮你解决，顶多也只是一时不是长久之计。

　　万事开头难，业务工作尤是如此。只要你慢慢打开了市场，建立了良好的人际关系，以后的工作开展起来就容易得多，关键就是看在开始的一至三个月内，你是否能坚持得下来。这个坚持，还不仅仅是指体力，精神方面，更重要的是物质。工作是核心，生活是前提，如果你的基本生活都得不到保障，还谈什么工作？如果你每天都得为生活发愁，也不可能可以无后顾之忧全力以赴工作，肯定多少会影响工作效率。

　　著名销售导师，周嵘老师说过：“业务人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资，业务员要为成功而打扮，为胜利而穿着”。如果你没资本，让自己穿起来像个体面的业务人员，有一定的底气锐气，对你的业务工作，绝对会有很大影响。因为没有哪个老板，会愿意和一个看起来像个无名小卒的人来谈生意，会让他觉有失身份，也会大大挫伤他对你的热情与信任，再想进一步沟通与交流，很难。这一点尤其重要，也可见，一个业务员的投资需要多大才行。单买几套高档的衣服，就不是小意思，还没算生活其他。

　　一个业务员，在开始迈入业务行业，最少得保证身上有多少？也许没人可以下一个很确切的数值，但我想，只是自己所估计，至少身上应有三千块钱可随时周转。算算住房费，伙食费，电话费，差旅费，还有你到外面收集资料的各种费用，这些加起来一个月也差不多一千了。而一个月后，如果你工作还不见什么起色，这些后备费用，不能不提前作一下预算。这还只是针对一般性业务，如是那种比较高层次，还需要应酬之类则更不用说。当然，这只是个人的揣测而已，确切性有多少，也许只有业务员心里最清楚。

　　当你决定迈进业务行列，除了钱，还有一个很重要——一个健康的体魄。只有这样，你才能有足够的体力和精神，去承担业务工作中种种。有句话说得对，身体是一切的本钱，身体垮了，一切都是空谈。在此，为什么不把身体摆在首位，而放于金钱之后，是因为我认为，只要有钱，基本上就可以买到一切，包括健康。只要有条件自己调理，就算身体差一点也可弥补过来，假如没钱，那就没得说了。这两样，对于业务员，应是必不可少。

　　作为一名业务员，当你选择了一份业务工作时，首先，你必须得具备专业的业务知识。如果你让自己看起来，都不像一个“行家”，又如何能建立起一种威信度，让客户相信你，并能购卖你的产品？在这方面，我就曾吃过亏，记得那时初涉业务工作，对公司产品性质本就不熟，又没熟行陪同，一个人贸然前去登门拜访，在与客户沟通交谈时，基本上是被客户反驳得哑口无言，自己实是死找话语苦苦支撑。事后想想，都怪自己专业知识不够，对公司产品乃至市场相关信息不够了解。还有就是，碰到了比自己更内行的“高手”，就真的是相形见拙，自愧不如。也通过这件事，让我知道，作为一个业务员，一定要博学多才，见多识广。你要做到，和任何人都能沟通自如，娓娓而谈，这就不仅需要，各种各样的专业知识，还得对任何事情，都有一定了解。这样，在面对不一样客人的兴趣或爱好，就都能跟着闲扯周转几句。这是需要很宽的知识面才行，需要慢慢积累，而非短时期急于就能求成的事情。

　　再说到业务行业，一般人多认为，业务员待遇高又自由好玩。事实上，个中滋味，只有局中人才能深刻体会。其实，业务工作，是所有工作中最辛苦劳累的一种，别人实是只看表面，不看实际。我们看到别人在外面跑，总以为很自由，那只是相对而言。所谓自由，只不过是，不用呆在公司那个固定的地方。事实上，出到外面，哪一个不是为了工作？当你工作都未做好，当你回去还得担心着，如何向公司汇报工作，谁还有心情去玩！

　　业务员的工作量，其实也是最大。一般工厂的员工，是八个小时的正班后就可解脱，可业务员，实是二十四小时，都在不停运转，时时刻刻都要为业务上的事操心，甚至休息了，都还在想着明天的工作该如何开展，想着如何进一步提高自己的业绩。这些都是脑力劳动，有时比体力劳动还要辛苦。

　　业务员的压力也是最大，既能迈入业务行列，怎么样也可称得上一个精英吧。在那么多同伴之中，你如何能保持一个良好的业绩，不要说最好，起码也不要最差。就算你拿到了一个不错的位置，要时刻维持也不是易事。随时都有可能被淘汰出局，永远也不得松懈，永远都得向着更高目标迈进。

　　业务员的工作，还是最辛苦。在外面，不仅要遭受多少冷眼和拒绝，都需要足够的心理承受能力。还有途中奔波辗转，风吹雨打，夏天热汗淋漓，冬天寒风凛冽，你得有吃苦耐劳的精神，还得有顽强的意志和非凡的毅力，能坚持下来，才能到最后的成功。

　　业务员取到成绩的时候，会有人看到，业务员在外面风里走雨里来的时候，没人看到；

　　业务员成功的时候，鲜花和掌声围绕着，失败的时候，像白开水晾在一边；

　　业务员拿工资的时候，人人羡慕，没人知道那钱有多沉重，沾着多少的血汗和泪水，真的是每一颗成就伴每一串汗水……

　　曾经也一度，用类似于别人的心态，看待业务人员，后来自己经历过之后，才深深了解到，一名业务员的不容易，从此也就对他们，多了一份理解的目光。记得以前，在外碰到业务员时，内心总会充满羡慕和向往，现在再看时，就会不由自主，心生一份怜悯之情，满怀感慨。而对于他们某些，也许不是很为人所认可与接受的推销行为，也由此多了一份理解和宽容，都是为了生活，都不容易。

　　业务员在外面，很容易看得出来，一般都是身上挂着一个包，行色匆忙。还有他们脸上显露出来的，那份疲惫或沉稳，都是在工作中锻练出来。记得有一次，在公交车上，旁边坐一人，随便聊了起来。我问他，是不是跑业务的，他说是，才跑了几天业务，有点奇异我的知道。可能是出于一种职业敏感度吧，在外面凡是业务员，基本上一眼就可看出。而事实上，会坐公车的，无非也就这些队伍。不是星期六日，谁不呆在公司里上班，哪可以出来。只有跑业务的，才多会在外面走动，公交车上最多见。之后他有说起，一些关于工作中的困难，脸上显露出一种，不是很自信的神情。我便说了一些鼓励之类的话，最后还不忘说上一句，“相信自己，一定能行”。这话，是我看培训导师，陈安之的课程后所学，从那以后，对于身边每一个熟悉或不熟识的朋友，只要谈及工作问题，我基本都会补充上。我知道，这于别人，会是一种很大的肯定、鼓舞和激励！就如我们听到别人这样说时，也总会有一种无尽的温情和力量，从而更加有战胜困难的勇气和信心。

　　每逢看到外面那些业务员，也总会有种同病相怜的感觉，真的是“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”。不管是业务还是非业务，无非都一样在外面为生活奔波劳碌，只不过他们相对要明显或更甚一点。对于那些，也许会让许多人都头痛心烦，业务一族的推销行为，我们可否多一些理解和体谅的情怀？大家都是为了同一个目标，都在走着同样的路。如果不是为了生活，谁又需要这样，刻意惹人反感讨厌？！说到这，让我想起，自己曾无意中犯错，做了件很对不起自己良心的事情。记得有一次，自己在外为工作奔忙，心情糟糕到了极点。当路边有人拿着宣传单向我派发，当时我不知哪来的气，心情特烦躁大声地吼了一句“别烦我”，话一出口，就立刻万分后悔与自责。就算我对此类事物不感兴趣，也不至如此过激反应；就算我自己心情不好，也不应想着把气发在别人身上。试想，假如对方也是一个，刚迈入该行业的新人，假如对方也和我一样，此刻正为工作生活发愁，我的那句话，岂不成了杀人最有效的工具？一定会大大挫伤，别人对工作对生活的热情和信心，甚至陷入失望绝望之境地，自己无形中就成了一个刽子手，可恶。事后，这件事，我一直都耿耿于怀，直至现在都还放心上。可见，有时自己无意中犯的一点过失，足可让自己愧疚一辈子。也从那以后，我时时警戒自己，再也不可以如此之轻言，出口伤人了。

　　说到这，又想起另一个正面事例。还记得有一次，接到一群年轻小伙子的宣传单，我开玩笑道，要不多给我一些，我帮你们也作作宣传。事实上，我也只是随口说说敷衍他们而已，他们大概心里也清楚，但还是很乐意给了我一大堆，语气中满是感激与欣喜。那一刻，我开始为自己心中，这有点不怎么光彩的想法感到惭愧，也忽然间能深深体会，业务员那颗渴盼的心灵。是的，有的时候不需要做得过多，一个善意的微笑，哪怕就一个谎言，也能融解业务员，那因多次碰壁而冰冷的心田啊！

　　生活，也许于谁都不容易，但是我们永远都不能言弃，仍旧要一如既往，勇往直前。请相信，春天播下的种子，定会在秋天收获丰硕的果实，只要你用心栽培。同在一方热土，共创美好蓝天，凡事多一点将心比心，多一份谅解与宽容，生活终会善待于热心真诚的人们。

　　愿每一个业务人员，都能走好工作的每一步，也愿每一个人，都能走好人生的每一步！