做别人最难做的事，就是最轻松的事

　　

　　这句话，是一朋友所说，初听时，似乎不合常理。仔细想想，便发觉，其中大有内容所在，这主要是，针对当今“经商下海”一族而言。记得，另一朋友也说过，照时下社会发展趋势，经商是必经之道，也会逐渐地为大众化所认同与接受。所谓，经商也就是做生意，现在社会下海的人可真不少，如狂潮翻涌卷起大风大浪。当然，也还有的人正在边缘瞭望，未敢真正走进去；有的人，则已经开始，在心里蕴酿着一个远大计划，万事具备只欠东风，只等最佳时机便可一蓄待发，一鸣惊人；还有的人，则在苦海中浮浮沉沉，进难两难，在其中颠簸起伏不已。

　　

　　说到做生意，其实我也不是行家，有时难免给人一种纸上谈兵的感觉。不过，大家闲着没事，拿来当话题探讨一下倒也无妨。这做生意不用说，首先得具备一样东西：资本，如果你连一定的本钱都拿不出来，基本上就是空谈。现在有哪样东西不要掏钱，做生意的本钱更是必不可少。至于这钱的多少，与你所从事的行业有关，有的少点有的多点。但最少，数以万计的费用应是能不成问题，这资金在任何突发情形底下，都能保证以供周转维持正常运营。

　　

　　说到做生意，你当然得考虑到，许多方面因素，不是说有钱，就可以随便往“海”里扔。现在许多人，钱掉海里成大海捞针，再也捞不回来的也大有所在，实在不能不作周密运筹。曾有一朋友，开过几家饮食店，都是苦苦支撑着，勉强不至亏本，后来便撒手不做了。用他的话说，那么辛苦也赚不了多少，倒不如安稳打一份工作，拿一份固定工资还轻松一点。另有一朋友，开了一家理发店，生意不怎么样，也正准备转让。再看看走在外面，大街小巷到处可见，挂着“转让”牌子的铺面，你就可以想象，现在生意有多难做。事实上，很多人只看到表面的一种假象，以为别人很赚钱，其实很多开店或者开厂的，都在做着亏本生意，一时脱不了手，或者是不甘心，继续苦苦支撑着。以前曾进过一公司，乍一看税务，竟是一直处于亏损状态，数额大得吓人。这种情，况足维持了好几年，可为什么，别人不选择关闭公司，外人不清楚，只有他们自己知道。也许别人亏得起，也许别人一直正在寻找新的出路，在一个摸索的过程。还有的就算能赚得一点，又是撑得多辛苦才是支撑了下来，这生意可真的不好做。

　　

　　在你决定下海的时候，得考虑这种种负面因素，得作一下最坏的打算，假如不成功，如何给自己留一条后路不至全亏，甚至连生活都成问题。这应是每一个，决定走这条路的人之前，应想到的一个问题，否则盲目地从事，到最后只怕不是出人头地，而是倾家荡产也说不定。这钱可不是容易赚来，投资的时候得更加谨慎。

　　

　　感觉现在的人做生意，多是跟随大众化眼光，人言亦言，人做亦做，似乎就欠缺一种，善于发现和创新的目光，没有自己独特的思维，开拓一条与众不同的发展之路。当然，这在某种程度上，是可以减少一种“试验可行性”，所可能付出的代价，但由此却导致了，竞争力的大大提升。谁都知道，一碗饭，一个人吃，可以吃饱，多一个人吃，就半饱半饿，更多人抢着吃，每个人能吃到多少，都是饿肚子。如近几年内，兴起的美容美发行业，起初的时候也甚是赚钱，可后来，随着越来越多的队伍加入其中，在短时期内迅速发展壮大，速度快得可谓惊人。时下大街小巷，随处可见各种各样的美发美容店，仔细留意，生意也不见怎样，因为太多同行业的兴起，让市场几乎接近饱和状态，在一种供大于求的状态底下，想赚钱不是一件易事。当然，目前这一行业，也许还未达到这种程度，却也不无影响。何况如今还在迅速膨胀，谁能预料未来的市场发展状况如何。

　　

　　作为一个生意人，看的眼光应长远一点，要把握住未来的发展趋势，走的应是一条可持续发展道路，你所选的行业，应是那种，目前未有多少人看到发掘，一旦做起来，容易为大众化接受，而且永远不会被生活浪潮所淘汰，甚至随着社会发展更加热门的行业。简单一点说，就是凡事先人一步去做了，等到别人看到你吃得香，再跟起来做的时候，你已经赚到钱了，就让他们在后面，拼个你死我活竞争不停，也只是抢到窝边的一小口饭而已。这时别人只是处于起步阶段，你又可以朝更高的目标迈进，永远都是比别人领先一步，往往能让你更清楚地看到，该行业的发展步伐和动向如何，能更冷静地分析、配置，优化你自己的信息资源，一步一步实现你心中的宏伟蓝图。

　　

　　说到，这不会被生活所淘汰，和只会随着社会发展备受欢迎的几个行业，在现实生活中很常见。如饮食行业，是与人们生活息息相关密不可分，只要有人类存在，就有该行业的出现，绝对不会被淘汰。又如美容美发，随着人们生活水平的提升，人们在这方面会越来越注重。还有计算机行业也是，如果你到过网吧，就可知道每逢周六日或节假日，基本上都是座无虚席，许多人都在排队等候，一人下机几人争着一哄而上，那景象是近于疯狂。时下网吧的日益兴起，都反映出一种社会需求现象，而目前来说，网吧的市场，远远未达到到饱和状态。许多时候，我们走在外面因工作需要，附近都找不到一个网吧，想必未来的几年内，这应是一个热门市场。

　　

　　说到这生意之道，无非就是捉住人的需求，然后供给，所有行业的赚钱规律都是如此。社会需求量越大，你的产品市场就越大，就越赚钱。在市场需求远远大于供求的时候，就是最赚钱的时候。一旦竞争多了，供需就会慢慢达到平衡，甚至供大于需，就会产生商品积压减价亏本出售等。实力雄厚一点的大公司，还能勉强支撑不至倒闭，小型一点的公司，与别人竞争不起，就唯有早早卷起草席走人了，“价格战”再打下去，于谁都没好处。至于这个如何捉住，就看各人的造化了，同一事物，有人可以从中发现赚钱的窍门，有人未必就能察觉到。同样，即使是在市场供大于求的情形底下，有人还是可以别有门路，扭亏为盈，起死为生。世事无绝对，任何事情总有可钻的空隙。方法不是没有，就看你有没善于开拓创新的精神，和积极找寻发现的目光，以及敢于尝试的勇气和决心。

　　

　　同样的行业，如何能在众多行业中力压群雄，脱颖而出，除了一个规模的问题，还有许多细节上的东西，也应值得注意。一般来说，人都有一个面子上的问题，所以规模很重要。比如同样的价钱，人们往往愿意到大超市里面转，而不会光顾那些小商场，有钱人愿意到大酒店吃饭，而不会到小饭店里走。可是，在你没有足够实力的情况下，规模成问题，是否就没有资格，与同行业竞争了？也不尽然。你只要能把你自己的行业，经营得“特别”一点，能吸引住大家的目光，就如“万绿丛中一点红”的感觉，让人乍一看去，就能第一眼认出来，并能在人脑海里留下深刻印象，别人也会愿意多到你那家。就如我们在谈恋爱时，常会说到某某很特别，你说不出其比别人有多优秀，可就是其的与众不同，吸引住了你的眼光，做生意有时也是如此。你能给别人另类感受，也就能容易捕捉住人的目光。人，都是感性的动物，跟着感觉走，永远是人类一种难以抗拒的共性。至于如何做到“特别”，也不是三言两语能够说清楚。我就挺是佩服现在人们的想象力，真的是什么点子招式也可想得出来，让人出乎意料。由此也可见，做生意也重在一个脑袋，要有丰富的想象力和创造力及敏锐度，在别人未发现之前你就已察觉到了，这才是一个真正会做生意的人。

　　

　　做生意，还有一个很重要的原则，应算是“诚信”吧。有句话说得很对，“顾客就是上帝”，即使顾客是错的也还是对的。不知道有没人会笨到那种地步，只想做一次性生意，而不想回头客，因小失大。那种人多是以自我为中心，一副高傲自以为是的态度，在口头上赢了顾客却亏了生意，顾客来第一次，就不想再来第二次。的确，别人掏钱要掏得开心，如果你让别人掏得不开心，别人就算宁愿多掏一点到另一家去，也不会到你这一家来。诚信很重要，我们常说，“人不可言而无信”，在生意场上更是如此。一个做生意的人，如果没有一定的声誉，别人绝对不会相信你，更不会考虑与你合作。同时，“坏事传千里”的连环效应，也会让你的生意经营起来更加困难，是一种巨大的经济损失；反之，“好事传千里”所带来的效果，却是事半功倍，能给你带来更多的收益。在生意场上是双赢，任何有损一方利益的投机取巧都不可能长久。一个真正会做生意的人，理应懂得这最基本之一。

　　

　　还是朋友那话说得对，做别人难做的事情，其实就是最轻松的事情。因为没人去做，没人跟你竞争，你尽可大胆放手去做。假如有一天，他们也发觉开始跟着做，你早已遥遥领先于他们，还怕他们会赶上你的步伐？万事开头难，不要惧怕，其中可能遇到的挫折打击，是常事，只要勇敢一点就可跨过去。赚钱规律上，有一条很著名的定律，叫“二八”定律，即，这世界上，永远都是20%的人，赚走社会上80%的钱，然后剩下80%的人，抢那剩下为数不多20%的钱。结果自然就是，前面的人分不完，撑饱；后面的人不够分，挨饿。你是愿意做前者还是后者，就看你自己的本领和造化了。

　　

　　做人有苦有甜，善恶分开两边，为了梦中的明天，站在风浪尖口，紧握住日月乾坤，把握住生命的咽喉，逆流而上，勇往直前，坚持不懈，直到成功……