异地恋（7）

　　第七章我想你

　　“乘客您好，k977号由益阳开往珠州的列车已经准时到站，请您携带好随身物品，检票上车。”长海市火车站，随着广播里面柔和的声音响起，在候车室等候的人群开始慢慢地涌向车厢，各自寻找起自己的位子来。

　　余小南买的是硬座票，从长海到珠州大概九个小时的车程，坐硬座也没什么不可以，总比站票好点吧！虽说是公司报销车费，可是余小南就是如此，没有必要的浪费坚决不做，这也是为什么他年纪轻轻便能做到销售经理的原因。论文化水平，他不算高，论人脉关系，他不算广。他靠的是真诚和沉稳，才能做到如今的成就。

　　“各位乘客，打扰几分钟，大家看我手上拿着的钱包，绝对的真皮钱包，刀割不烂，火烧不溶，出门在外买个真皮的钱包，钱财只进不出。”列车上一个列车员模样的女子手上拿着一个黑色钱包，边说边拿刀子割，拿打火机点，一会儿将钱包扭成麻花，一会儿将钱包碾成薄片。像是表演杂技一般地向乘客们展示着这个钱包的厉害之处。

　　这种营销方式是最常见的临街叫卖式，不过在这空间狭小的火车上进行营销，确实是一件明智的事情。因为这里的每一个乘客都是来自四面八方的，也是去到不同的地方，而销售人员也是流动性的，所以几乎是一次*交易，不用担心售后服务的烦恼。

　　作为一个销售经理，余小南不止一次地看到过这个二十来岁的女列车员在这里推销钱包了，可是无一例外，任凭她展示良久，也没有人买，毕竟是在火车上，谁也不想和陌生人搭上关系，哪怕这个销售是个美女。

　　帮她一把吧！余小南是这趟列车的常客了，以前就算不是出差，只要有假期他都会坐车往张小亚那里跑，以前一直没有出声，一是不想和陌生人说话，二是没有帮忙的兴趣。今天不知道为何，突然就想帮帮这小女生一把。

　　“美女，拿一个钱包给我试试。”余小南从座位上站起来，向销售美眉喊到道。

　　听到有人要买她的钱包，销售美眉立刻笑靥如花地朝余小南走来：“这位帅哥真有眼光，我们的货品正宗，绝对是送礼和自己使用的无上佳品。”

　　余小南问道:“价格多少？”

　　“128元钱一个，帅哥，超值的。”美眉道。

　　余小南伸手从口袋里拿出自己原来的钱包，将钱包里面的东西全部取出来放到包包里面，然后对着车厢里的乘客和销售美眉道:“这个是金利来的钱包，一千二百八一个，刀子不能割，火也烧不得，为什么它会卖这么贵呢？”

　　“因为品牌效应。”销售美眉也不差，一下子就能说到点子上。

　　“不错，品牌效应确实能够左右价格，但是无法控制销量，让人买得放心才是最重要的。这样吧！拿一个给我看看。”余小南说完便从销售美眉手里接过钱包，正正经经地看了一下，然后掏出钱来，付了款道：“的确物有所值，美女，这是我的名片，如果哪天想换工作了，请联系我！”这样反应灵敏的销售妹子如果能够挖到自己手下去的话，岂不是一件美事。公司现在缺少的正是销售人才，而作为销售经理，自己必须得发展一个团队，团队好，销售业绩高，那么赚的钱也就越多了。

　　销售美眉果然很精明，当余小南递名片给她的时候，她不忘记高呼一声，“这位帅哥买了一个，并且送给我一张名片，谢谢帅哥，祝您一路顺风，旅途愉快。”

　　其他的乘客一听到有人买了，有些本来打算买的就立刻忍不住出手了。而销售美眉更是每卖出一个便是高叫一声，引得有些年轻男子都是为之侧目。甚至有些没打算买的也为了调侃她几句而和她搭讪，作为一个销售，最怕的就是顾客不理她，要是理她了，那么凭借销售的职业水准，必定会让顾客掏出腰包。

　　余小南看着销售美眉一声高过一声的惊喜呼声，自顾自地笑了一下，便闭目养神起来。消费者的心理就是这样，通常都是处于观望状态，如果没有第一个人掏钱去买的话，也许每个人都会看紧自己的口袋。因为不信任，特别是在这人流量流动频繁的火车上，人们更是不愿意掏钱。古人说过，财不露白！而深谙销售之道的余小南也算是帮了同行一把吧！可是余小南也没有想到，就是这么一帮，让他以后的感情生活波涛汹涌，痛苦不堪。

　　长海到珠州大概九个小时的车程，这么长的时间里，一拨一拨的贩卖各种物品的销售人员在过道上穿插来穿插去，而余小南也没有那么多心思去看，坐在靠窗位置的他，看了看外面漆黑的夜空，便慢慢地进入了梦乡。

　　珠州火车站，清晨七点半左右，一个垂直着长发，身穿一件白色T恤，下身一件牛仔短裤，再配上一双帆布鞋，简单而又时尚装扮的女子，犹如鹤立鸡群一般随着人群涌入到出站口，等待着自己要接的人，女子面容姣好，皮肤白皙，不过此时脸上却是写满了期待与焦虑。每一对分居两地的情人都是如此，既期待相见，又害怕相见，因为彼此都害怕相见之后的离开。

　　一头阳刚的寸头短发，消瘦而又刚硬的脸颊，满带微笑的余小南出现在女子面前的时候，空气似乎凝固了，四目相对，微微浸红的眼睛里装满了诉不尽的相思与离愁。就这样两人对望着，久久说不出话来。

　　不知是谁的手先动了一下，两人便是不顾一切地朝着对方拥抱过去，像是要将彼此揉进自己心里一般，使劲地相拥着。

　　“我想你！”张小亚终于忍不住泪水夺眶而出。