赚钱的技巧：利用人的“共性”与“弱点”！

　　记得，曾在某文里写过，搏彩和赌博，主要抓住人的心理和共性以拖人下水，财源尽收。其实赚钱也无非如此，靠的也是人类共有的一些性情和弱点，循循善诱步步为营，直到对方愿买愿掏为止。虽然，我不是一个很会赚钱的人，说这么一回事，难免有点夸夸其谈的感觉。不管怎样，我们权当相互探讨一下吧，为赚更多的钱作铺垫。在此简单分析一下，不知有没道理，但愿得到大家的认同！

　　1、好奇心：尝试一下

　　想必许多人，都有过这种感受，当你从某人那里看到或听到，某种你自身确实需要的产品，你首先考虑的第一个问题，不是钱的问题，而是在想，这是真货还是水货？会否真的有用有效？在这种一时确定不了的心态底下，一般人都会选择试试看。大不了就是浪费那么一点钱，买个教训，以后就再也不买了，正中卖者心意。试想，在面对那么多的消费者，如果每一个人都这么想这么去试一下，哪怕不会再有人回头，可他已经赚了多少，而且他的消费群体，并不会因此而减少。大千世界的芸芸众生中，还有多少人未曾接触过他的产品，这些都已够他赚的了。

　　例如，街上摆摊，经常卖各种铁打风湿疼痛药酒，我想，就没几人会真去相信那些，可终还会有人买。难道他们，就没想过会是假？当然有，可在一种好奇心的驱使下，或者是之前用过太多药都不行，抱一种破釜沉舟的想法，试试看吧，只要不会往更坏的方面发展就行了，所以永远都会有人上当受骗。又如，女人买各种护肤品一样，那么多牌子，其实未必知道，哪种就是适合自己，虽然上面都有针对性介绍，但毕竟总会因人而异。当你在对该产品性能功效产生怀疑的时候，售货员肯定会让你买来试一下，不试怎知道不行？于是乎，就试试看罢。每个人都这么试试看，那产品就不愁卖出去了，一样的道理。

　　“好奇心”，是一种推动的心态，促使你在心中尚未确定答案之前，做出的一种尝试性选择。结果难以预料，有可能好也有可能坏。

　　2、盲目性：人云亦云

　　在广场里，看到路边有一群人，都在抬头向上张望，你也忍不住抬头看，事实上天上有什么，谁也不知道；走在大街上，忽然大一群人，匆匆忙忙从你身边走过，你也忍不住跟在后面跑，事实上别人为什么跑，是好事还是坏事，你根本就不知道，只是一种下意识行为，看到别人那样也这样去做了。

　　这就是，人类的一种盲目性在作怪，看到多人从事的事情，总会盲目地有所效仿和跟从，这也符合“少数服从多数”的道理。就如，商场上在搞各种抢购活动一样，看到那么多人争先恐后地涌去，你也忍不住加入其中。事实上，那种产品对你需不需要，有没多大实际作用，你自己也不太清楚，只是看到那么多人在进行着同一行为，给你造成一种，“不买下次就买不到这么便宜东西”的错觉性念头，促使自己也加入其中。

　　“盲目性”，是一种在特定环境条件底下，影响并诱导人们作出行为举动的心理。既然是带有盲目性，往往人们在看清事物本质的时候，才会察觉和后悔。

　　3、攀比心：人有亦有

　　也许你本身，并不喜欢那样东西，或者是买来，也没多大实际用处，可你看到，身边的许多人都买了，而且还成为，众人津津乐道的话题，似乎因此，说话也要高了几分贝。这时，你可能也会作，要不要也去买回来的考虑，尤其是，当别人问起你“有没有”，可能会不好意思开口，怕别人笑自己的孤陋寡闻。最怕的是那句，“怎么这也没听说过？”“怎么这也不会？”重重地挫伤了你的锐气。人，都是一种极其爱面子的动物，很可能一个心血来潮，你就跑去光顾平时那个，你从来不曾留意的铺口。买回来，增一下颜色倒也无妨，下次朋友过来的时候，起码也可拿出来大加炫耀一番。例如，看到别人穿名牌用高档，你也要穿；看到别人读书看报，你也拿来装模作样；看到别人在键盘上敲个不停，你也来学一下，在某种程度上，都可以说是一种攀比心的体现。

　　“攀比心”，多是思想受旁人影响，做出的一种盲从性行为。人言亦言，人有亦有，结果往往是，在某种程度上，满足了自己的虚荣心和面子问题，事实上却没多大实际帮助。

　　4、贪心：贪小便宜

　　唉，又买到水货了！

　　你在家里，正为自己刚买回来的东西气愤不已，越想越懊悔越生气越自责。不就为了，少花那么一点钱吗？结果却是白买了。早知就不图这么一点便宜，在另一家正规的店里买好了。可不买也都买了，能勉强用的，就凑合着用一会，毕竟也是钱，实在不行，再掏腰包重新买过。这就是，贪小便宜的下场，双赔。

　　为什么，有些假货总能卖得出去？你怪别人没良心没人性的时候，也应检讨一下自己。为什么，你就轻信了呢？为什么，你就不擦亮眼睛，看清楚一点呢？一句许，贪心惹的祸！以为可以省下一点钱，到最后却是，赔了夫人又折兵，功亏一篑，自作自受。

　　“贪心”，是人们对外界诱惑，不够定力的一种体现。别人设下一点鱼饵，你就禁受不住诱惑，立刻上钩了。贪得无厌，是人们的一种本性，所以类似的事情，永远都不会停止发生。

　　5、恐惧心：怕错过

　　当某位朋友，向你推销某种产品，各方面都挺合你心意，可你还是有点犹豫不决，心想，再看看吧，下次再买也不迟。这时，你朋友说，这是在作最后一次宣传，下次就不再过来了。或者说，以后都没有这么好的优惠了。这个时候，很可能你就会买下了，甚至没钱也要先借着买，为什么？怕下次买不到，或下次买的时候，没这么便宜低价，也没这么多好处。

　　例如，你走在街上，经常可以看到，那些在放着个喇叭叫着，“一块钱两件，卖完即止，走过路过不要错过”的小摊。还有商场超市，打出的“跳楼价多少折优惠、换季大甩卖一件不剩、本店拆迁大清仓减价、旺铺转让亏本出售”等的广告词。可如果你仔细留意，就会发觉那些摆摊，天天都有在卖就不见卖完，商场里面的衣服换了多少个季度都还在甩卖，店铺不知拆了多长时间还在“拆”，铺口转让了多久都转不出去，清仓清了多久也清不完。事实上，都是一种表面假象，让人们误以为，这次不买下次就买不到了。出于一种怕错过的心理，人们很容易在瞬间失去理智，做出一些超乎寻常的行为。

　　“恐惧心”，是在以假乱真的情况下，迫使人们尽快做出选择的行为。当你看清事物本质之后，结果往往更多的是自责懊悔。尤其是当你发现，后来还有比它更好更合算的时候，你的自责和后悔之心会上升到极限。唉，早知就不买那么快了。

　　此物可待成追忆，只是当时已惘然也！

　　6、侥幸心态：碰运气

　　看到别人又中了，心里也忍不住要跃跃欲试，碰碰运气，说不定也能中上。试了，中了，说运气好；不中，说运气不够好，无论哪方面，人们都有理由为自己开脱。

　　博彩这一方面，最能反映这种问题。数以千万的人，每天在买各种各样的彩票，有几个真能那么好运气，“两元开出满意球，一脚踢进五百万”？有多少人，真能买中特码，翻它个成十上百倍？投资在这方面的人，又有多少是入大于出？赌博，也可体现这种状况，玩卜克打麻将等，哪有规律可寻，赢了，好运；输了，衰运，寻求一种心灵平衡的说法。还有，街上摆摊抛圈子套东西的，别看好像挺容易，到你自己尝试的时候，就知道有多难。都是抱一种侥幸心态，撞运气，到最后往往是竹篮打水——一场空。

　　“侥幸心”，是人们在一种想象自以为完美的意识形态底下，并为了那个结果努力，而引导人们的行为倾向。在某一时刻，可以让人们失去理性，结果多是得不偿失。

　　7、不甘心：再试一下

　　反正都已投资了那么多，就这样走了，实在有点可惜，再试试看，说不定能把亏了的赢回来。这种心理，多是上种心理的延续，一般人在刚吃到一点甜头的时候，都不会浅尝辄已，及时收手；而吃到苦头的话则想扭转乾坤，峰回路转倒赚回来。

　　赌博，是最能反映这一现象，越赢越想多赚越要赌，越输越不甘心，想连本带利赢回来，结果越赢越赌，越赌越输，越输越赌。如此恶性循环，直至再也没能力输得起。街边抛圈子的也是，没几人会在买了十个圈之后就停手，尽管开始也只是想玩玩而已，却不知不觉玩上瘾了。于是老板大赚，你大亏，可真的是“亏”。

　　“不甘心”，是人在自己利益已经有所损失的情况底下，作出的一种不怎么理智的补救行为。往往收效不大，甚至使损失更大。

　　8、担惊受怕：宁可信其有不可信其无

　　手机里，可能很多人都会收过，这样的信息，要你转发某条信念，不转发，就会怎样怎样的话，都是一些不吉利的事情。这个时候，你会发吗？当然，很明显大家都知道，这无非是一种开玩笑闹着玩，或是恐吓的手段而已，可相信还是会有人发。为什么？宁可信其有，不可信其无！不就一条信息吗？才两毛钱而已，如果因此，让我今年运气倒背一年，或者造成其它什么影响损失，值不值得？就是在这种心理作用下，很多人还是甘愿去上当受骗，是明知不应该而为之。

　　曾经，在若干年前，发生过这么一件事，那是一封，不知从哪传出来的恐吓信。信上大意是说，接到此信的人，都要抄二十遍，转交给身边的亲人朋友，否则就会家破人亡之类，说得很是严重恐怖。那时，此事传到学校里，全校的学生，几乎都在拼命地抄这封信，接近疯狂的那种，以至于因此，还影响了学校上课的正常秩序。后来老师不得不强行，把所抄信件都收缴上去，还下规定，以后谁也不许再抄，否则将视有违校规处置才算是平息。这是发生在，小学时候的一件事，事后想想，其实那时谁心里都清楚，天底下哪会有那么离奇的事情，一封信，就真能起这么大作用？不过是出于一种，“宁可信其有不可信其无”的心态，情愿抄抄辛苦一点，总比万一真有个什么闪失的好。而且从某种程度上讲，心里也多少平衡一点，没那么担忧。有些东西，即便是虚假的，却也可成为人们以作壮胆的工具，人类共有的弱点。

　　又如，街上算命占神弄卜之人，利用的也无非是这种心理来赚钱。当你听到，各种不测从他口中说出；当你自己本身，又面临着种种不顺利；尤其是他告诉你，如果再不去改变，还会发生一些更糟糕的事情，他给你一个方法，说是可以改善此种情况，你会相信吗？你肯定也会有所怀疑，可是你会想，宁可信其有不可信其无。万一不这样做，以后真的遇到更悲惨的遭遇，你还会吝啬那一点钱吗？当然不会。你会想，只要能把一切摆平，浪费一点也值得。事实上，有没那么一回事，能否真的起效，只有他们自己知道，而人们，只是获得一点心里的平衡而已。

　　“担惊受怕”，是一种在人的思维能力，积压到一定程度时候的产物，或者说是，当你的思想矛盾剧烈到某种程度，情感会战胜理智处于上风，让你最终作出决定。结果往往是不了了之，是好是坏只有对方清楚。因为这事情本身的存在性都是一个疑问，那么围绕此而作出的各种举动又待何验证？

　　9、怯懦畏缩：多一事不如少一事

　　当你在外面被人抢东西，别人早逃之夭夭，你打不打110？当你的消费者利益被藐视吃亏，你打不打12315？当你的人身权利被侵犯，你提不提诉讼？当你看到有人在偷人东西，有几人会有所提醒或暗示？当许多肮脏污垢，在我们眼帘底下呈现，有几人会出来维护公道伸张正义？当我们越来越多的自身利益被侵犯剥夺，究竟还会有多少人，大胆地拿起法律武器，来维护自己的合法权益？

　　许多人，就是利用人们的这种心理来赚钱，你明知道是上当受骗了，可你能奈其何？报警吧，未必能真有什么实际进展，说不定还得倒贴。人，都怕事，很多时候，我们在面对现实中种种不合法的行为，往往多是息事宁人，多一事不如少一事，自认倒霉。而对方，大概也正是看清了我们的这种想法，所以才能得寸进尺，犯上加犯。

　　如工厂里，员工种种不平等待遇，没几人敢于用法律法规，来维护劳动者的合法权益。更可笑的是，内部员工有人发起争议号召时，平时个个倒是能说会道，气愤填膺疾恶如仇，可一到真正行动起来，却没有一个人响应。人多都是在背后敢于大加指责批判，可在正面却个个都畏首畏尾，成了缩头乌龟。其实，如果大家敢于争取，团结联合起来的话，是对方怕，不是你怕。因为这股力量可不是好应付，弄不好，把自己公司的名声也搞砸了。我身边就曾有一朋友，因辞工拿不到工资报到地方劳动局，甚至市长媒体等都出面干涉，最后工厂只得乖乖支付了那员工工资。还有一次，公司不发年终分红，员工发动起来全员罢工，最后工厂只得照付，慢点还不行，不发不开工。

　　人，都怕事，你不怕，他就怕；你越怕，他就越不怕。一个简单的例子，如果你拿着生命，要和对方同归于尽，谁还敢和你拼命？躲都来不及了，谁怕谁！

　　“怯懦畏缩”，多是人在特定环境底下，做出的一种无奈性反应。结果往往是损失惨重，而且还不能保证，历史的再度重演。

　　10、迫切心：急于验证

　　听到某个新奇的消息，内心迫切想知道有没这回事，有人抓住这个时机，来给你提供“线索”，便很容易接受。说来，也算是人的一种好奇心在作怪，加上急于求成的态度，别人来个顺水推舟，就可以坐收渔翁之利了。

　　记忆中在，车上碰到两件事情，让我印象极为深刻。在汽车暂停上人的瞬间，有人上车叫卖报纸。第一次，那人拿的是军事报纸，大喊着什么，美国开始对中国驻台使馆轰炸的消息。我买了一份，两块钱。买下一看，才发觉根本没这回事，只是吹的。第二次，则更离谱，那人竟说，某某挺有名的明星，因黄色菲闻跳楼自杀了，我又买了一份，一块钱。买下一看，也没这回事，里面只是说一些，关于其被包养的内容而已。更气人的是，还夹杂了两张小学生的学习报在里面，这不明摆着浑水摸鱼，瞒天过海？

　　当时我听到这些消息时，第一反应就是，不会吧，有那么严重，我怎会一点都不知晓？按理说，这么重大的消息，应早就人人皆知了，怎就也没听身边的人提起过？不行，得买来看看，是不是真有这回事，在这么一种心态的驱使下就上当了。按理说有过先例，应该不会再犯了的才是，可一犯再犯，也许也是人的一种共性。人，永远都不会只吃一次亏！从那以后，我就想再也不会相信这些了，但也难保自己会不会又犯糊涂。何况现在的人，推销手段也实在太高超了，任你再聪慧与明辨是非也难以逃脱。

　　给你一个悬念，让你去挖迷，他给你引路，从而达到其心目中赚钱的目的，让你自愿掉入对方的陷阱中，是“好奇心”加“迫切心”的一种体现。

　　11、拖人下水：自私自利

　　这种想法，是一种很自私的心态。

　　许多人上当受骗后，有几人还会以自己的经验教训，提醒身边的人谨防陷阱掉进去。有的甚至还巴不得，多一点人上当受骗，当然这于他的损失，丝毫起不到任何弥补作用，可这是人性的一种弱点在作怪，多一个人吃亏，他心里会感觉平衡一点。有的人，你向他征求意见，他也只会说，你自己看着办吧。甚至还刻意往好的一面说，以让你也去上一下当，真的是极其自私自利！

　　忽然想到，为什么现在那么多的行骗行为，可以长久地存在，就是抓住这个人性的弱点，他可以肆无忌惮明目张胆地，继续他的“操作”。没人会举报他，也没人会揭穿他们。在这么一种心态底下，既损害了部分人的利益，实也是助纣为虐，到头来损害的，还是自己的利益。

　　12、潜意识形态：特殊性心理

　　之所以这样定义，是因为我自己也说不清个原由来，更找不到一种合适的说法，所以暂且称之为。

　　有时候，当我们选择一样东西，也说不出它与同类产品有什么特别，或者仅仅是因为，它打的广告词与别的不一样，显出其特别性。事实上，明知不可能会像上面所说，但还是甘愿一试。也可能是一种感觉，一种说不清道不明的直觉。

　　我就挺是佩服，现代人的想象力和创造力，走在街上，你经常可以看到电话亭里打着“走足60秒”，市场里写着“绝对足称”，还有某些相对而言，对人身体有所伤害的物品打着“不含某某(一种有毒物质)”的招牌。明知有没走足60秒，够不够称，只有其自己知道（可以调整），明知有没含某某，也只有厂家知道，你根本无从验证。可你还是会愿，光顾这一家多一点，为什么？仿佛就是一种下意识的行为，或者说，即使表面上的假象，也可让人心理平衡一点，实则是自欺欺人。人的潜意识形态，有时就是一样很奇妙怪异的东西，它可以牵引人们，做出种种没理由的举动。

　　无论出于哪种心态，无论你的心理准备有多充分，在那些会赚钱会耍小聪明的人面前，我们始终还都只是池里的一尾鱼，总会有上钩的时候。或者说，只要是凡夫俗子，就超越不了，人性许多共有的“弱点”，就总会有被人加以利用的时候。写这个话题，也许可以对人们在“赚钱”上起到一定作用，但同时另一方面，实也是损害了“被赚钱”人的利益。当然，希望我们赚的，都是正正当当的钱，都是那些有钱人的钱，损一下也无妨，反正他们也是随手往KTV、桑拿里扔，我们就权当帮他们把钱用得有意义一点吧，实在不须愧疚些什么。至于，穷人的钱，最好就别吭别人了，为了生活，大家都不容易呀。

　　愿每一个人，都能多赚一点钱，都能生活得更好一点！