圈套

　　按理说李怀志在生意场上就不该有一丁点的纠结与烦恼，从商二十多年，没有他摆不平的小事。经验老道，处事圆滑，是那种兵来将挡土来水淹之人。　　

　　往往最聪明的人，也有他很愚钝的时候。　　

　　去年八月发生的一件事情，让他耿耿于怀。从他的言语中能感觉到那种郁闷心情，也许不是生意赚到钱多与少的问题，在他看来是一种欺骗，一种失落，一个圈套。　　

　　忙了一天的李怀志坐在老板桌前正得意洋洋盘算那天的收入，那种每天数票票的满足感在他那几百平米的空间里释放。　　

　　“你好！欢迎光临！”随着女店员小宋的问候声，进来一老一少。小宋跟着他们在店面里转悠着，不厌其烦地介绍商品的质量；功能；产地，以及在同等质量情况下的价格。经过半个小时的唇枪舌战，小宋无奈地想放弃这笔生意。小伙子对商品的质量有所怀疑，感觉自己即将掏出的人民币与所需的商品不是那么物有所值。　　

　　李怀志看在眼里，害怕失去机会，感觉是自己出场的时候了，给了小宋一个眼色，走到这一老一少的身边。“请问你们家房子的建筑面积有多少，我可以给你们一点建议，哪些东西适合房子的布置和摆设，再说现在的年轻人很讲究的。”李怀志仔细询问并解释着。　　

　　“不是我们家的房子，是这位小伙子的房子，估计一百三十多平米吧！三室两厅两卫，我是给他家设计装潢的师傅。”老师傅慢条斯理地说着。　　

　　“哦，原来是这样，懂了，我有数。”　　

　　“你们看，保证价格优惠全部商品给你们八折。”李怀志思索着。　　

　　李怀志让小宋随着小伙子在店面里精挑细选地挑着自己所用的商品。自己邀请着老师傅坐到老板桌前，小心翼翼地轻叹着：“老哥，你就是我们的财富，生意场上的潜规则我懂，你是第一次光临本店，当作交个朋友，生意成了以后，我给你百分之十的彩头（回扣）。”　　

　　老师傅憨笑着点点头。　　

　　经过一个多小时的海选和小伙子不折不挠的砍价，最后以两万八千块买了自己所需要的装潢材料。李怀志看了一下账单，大致估计一下也只有百分之十五的利润。心里虽有不快，利润的大头给了老师傅，但转念一想，必定又结识了一位以后能经常给自己带来财富的人，心里也就安然自得了。　　

　　可就在店里的运输工把商品送到小伙子新房子回来以后，李怀志才明白，所谓生意场上的潜规则搁浅了自己的才智与聪明。　　

　　运输工无意间听到小伙子说的话，“爸，咱爷俩没走错门，还是你厉害，今天做一回师傅，那老板给咱们的回扣也算到位了。”　　

　　“没办法，这可不是我的本意。现在的师傅被这些所谓的老板惯坏了，带着咱们这些装潢家主买的不是质量，是他们的彩头。”老师傅无奈地摇摇头。