安利的不死营销

　　现在没被“安利过”的人估计很少了。

　　原来安利宣传仅依赖直销员口碑传播，不做任何媒体广告，自直销条例出台后，户外广告，电视广告，名人代言，参加社会各种公益活动，无不体现安利在加大营销力度。连小区里的公告牌也有安利广告在发力。原来做安利主要依赖身边熟人。现在熟人已不再成主攻目标，网络发展和陌生拜访已成常态。我家就经常有直销公司的人来“陌拜”，恭谦文雅，谈吐知性，很难让人挂脸。

　　直销是未来趋势，这个论断已经有很多数据支持。安利进入我国20多年来，年销售已破200亿之巨，据所有直销公司之首。安利之所以销售额呈递增态势，一方面因全国浩浩荡荡销售大军的艰辛努力，一方面因高品质产品的影响力。很多做安利失败者至今依然使用安利产品，就是最好证明。

　　消费者口碑源自产品品质，这是毋庸置疑的。另外，直销产品的“自我体验”特性，也是销售量稳步提升的原因之一。灌输产品自用理念是所有直销员的必修课。己所不欲勿施予人，没有体验就没有说服力，没有说服力就没有行动力，没有行动力就没有销售额，没有销售额何谈成就伟大的梦想？这个让每个直销员不能自拔的怪圈凸显了直销制度的的诡异性。一款产品上市，最初的消费者就是直销员本人。安利公司有数十万直销员，就意味着该款产品的当月销售量将不低于近亿。

　　“三年努力不做都有、五年创业财富自由”的鼓吹，魔术般快速启动每个直销员的追梦之旅。“团队计酬”的奖金制度，让初涉者像疯狗一样逮谁都要咬一口，似乎人人都会成为下线，助己成就伟大梦想。

　　事实上，安利公司每年的销售额在屡屡突破，而直销员的囊中却异常羞涩（送货物流、车旅会议、户外聚餐等都需要不小的开支，成绩不佳的直销员相当长时间内很难做到收支平衡）。但相当一部分直销员在2-3年内都不愿意放弃这一“伟大”事业，依然坚守阵地，痴心不改，“活是安利的人，死是安利的鬼”，他们相信奇迹胜过相信自己，因为有很多年入百万的事例佐证啊。“不是不能成功，而是自己不够努力！”他们坚信自己一定能成功。但他们往往忽视了一个不争的事实，成功者仅靠一腔热血是远远不够的。安利的年销售固然在倍增，但利益均配到每个销售员，却少的可怜，拿到手的差不多也就是一个普通打工者的工资。

　　当直销公司发展到一定规模，必然会呈现一种“淘金效应”。淘金者（直销公司）不停地装上新沙子，淘去旧沙子，最终剩下的依旧是一个空空如也的框子。一批批直销员就像被淘来淘去的“沙子”，今天有人出局，明天有人进来。但直销公司总体直销员数量却能保持不变，且略有增长。直销员在消费公司产品的同时，“心甘情愿地”做了大量的品牌推广工作，让更多非从业者也成为最终消费者。这就是为何“公司有钱赚，从业者却没钱赚”的根本原因。

　　作为一种营销模式，直销确实是一种非常有效的销售方式之一。而健全的培训机制往往又是直销企业行之有效的利器，一般人很难抵御这种攻击力极强的“穿心之剑”，对于那些创业迷茫或传统行业失败者，几经洗脑，就会毅然决然扛起直销长枪，誓死冲向那金光闪闪的“成功之巅”。

　　直销公司的产品固然不错，自然价格也不菲。如果你一直使用该直销产品，只能说明你是“有钱人”，而非直销公司感兴趣的人。直销公司需要的，希望你既是消费者又是经营者。

　　今天中饭前，有人敲门，三岁的儿子腾腾腾跑去开门，伸头进来的是一个打着领带满脸是汗的小伙，“阿姨，您要的牙膏！”。母亲匆匆从厨房跑出来付钱。临走，小伙拿出一张门票，说是后天在某某地方有场老人健康讲座，门票定价20元，今天买了公司产品为表示感谢就免了，去了还有礼品送，数量有限，送完为止等等。见对方不答应似乎就不罢休架势，母亲只得说好好好，我去我去。

　　我问母亲怎么想起买安利牙膏的。母亲说前天在大润发门口遇见了这个小伙，说他们公司的牙膏能治疗牙龈炎，没想到天这么热还送来了。我呵呵直笑，母亲问我笑什么，我说牙膏不错，牙膏不错！